乐视视频App将新版本LOGO修改为「欠122亿」,是不可取的营销方式
如何看乐视视频 App 将新版本 LOGO 修改为「欠 122 亿」?这是不是一种反向营销?
先说结论,小槊认为是饮鸩止渴,反向营销也好,自嘲式反向营销也好,营销的本质是为企业节省触达潜在客户的时间
乐视logo图标中写“欠122亿”,让客户第一反应是好笑,然后是疑惑企业运营是否出了问题,不会有愿意下载乐视视频APP,这一套下来反而是增加了触达客户的时间。

、营销动作的确让乐视视频APP上了热榜

“欠122亿”让乐视视频APP上了热搜,知乎上该问题的浏览量高达555万+;“乐视视频”百度指数从800左右提升至6,000+;微信指数从1万左右提升至6.5万+。
 
从多平台的用户数据上看,“乐视视频”在互联网上获得了不小的传播,并且也引起了网友的广泛讨论,从而得到二次、三次甚至多次的传播。仅从数据维度得出的结论是,一次非常成功的营销
换算成营销费用可能更加直观,如果按照千次展现20元计算,仅这一个问题,乐视视频市场部想要达到相同的浏览量效果(这还没有计算二次及多次传播的费用,以及文案撰写、发布等费用),就需要花费不少于10万营销预算。

、反向营销增加了触达客户的时间

高传播并不能让用户第一时间下载乐视视频,反而增加了触达客户的时间。一般用户决定是否下载某视频APP,主要的影响因素是会员活动、某个综艺/电视/电影/电视剧独播等等。当用户看到该话题后,不同的用户会根据自己的思考问题的范式得出结论,但大部分可能会是下面的范式:
  • 想到该企业怎么这么搞笑,哈哈!
  • 这个企业是不是有些儿戏,太不严谨了?
  • 企业运营是否出了问题?
  • 这企业APP是不是被黑了?

用户所思考的已经超出了视频APP产品本身所涵盖的范畴,不关心视频app中有哪些节目,而是上升到企业经营/运营层面了(毕竟乐视资金链断裂,退市海历历在目)。如果在乐视视频紧接着Push“乐视虽倒,但乐视视频还自强不息”可能会起到一定的公关效果(风险还是极大,不可控)。

、企业谨慎变动logo

对于企业来说,logo做了大的调整变动后,前期的推广累积的图片、视频等形式的文案可能都会作废,因为logo不同在用户不知道前因后果的情况下,没有办法区分,并会质疑某一个是假的,这就严重影响了品牌信誉。
Google为例,在15年的logo调整中,仅变动2个像素。
春节临近,微信红包封面的品牌营销怎么玩?

微信中国人在佳节有发红包的习俗,春节将近,之前不温不火的微信红包封面引起一股热潮!参与的不仅有国际潮牌GUCCI,官媒人民日报、敦煌研究院页参与进来了。

、微信红包封面热度激增

关键词“微信红包封面”在百度指数以及微信指数上搜索量激增。在非节假日起百度搜索指数为800左右,而到2.5日达到17,000。在非节假日微信指数为60万+,而到2.5日达到6,000万+,关注量提升100倍!因此,微信红包封面成了企业营销的新阵地。

、微信红包封面的来龙去脉

微信红包封面是微信面向品牌主开放的封面付费定制平台,微信红包封面个人或者企业申请费用1元/个。在2019年微信官方仅对企业用户,开放“定制红包封面”功能。2020年12月9日,微信开放了视频号的自制红包封面权限。

个人或者企业可以定制微信用户在发红包、收红包过程中的红包封面样式,包括发红包页、红包消息气泡、拆红包页及红包详情页。需填写封面简称、上传品牌logo(可选)、上传封面素材。

、微信红包封面的市场现状

微信红包封面现在一场火爆,在知乎、微信公众号、微博、小红书、抖音以及淘宝上都能搜到看到求微信红包序列号的文章或视频。

从淘宝销量上看,会有更加直观的感受。前四个的月度销量达到15万+,而从微信申请仅需1元/个,计算下利润想想就有些心动。

 

、微信红包封面的营销玩法

第一种玩法,抢企业、明星、游戏红包封面。不同的时段放出一批微信红包封面,通过微信搜一搜搜索“品牌名”或者发微信给朋友“#品牌名”,就能跳转到领取红包封面的页面。在封面植入企业logo与明星照片,从而达到品牌曝光的目的。下图为“王者荣耀”红包封面。

第二种玩法,企业联名。借助其中一家的品牌影响力,达到品牌传播的目的。比如,人民日报&敦煌研究院,人民日报的粉丝数量及影响力远高于敦煌研究院,而研究院的莫高窟却有着深厚文化底蕴,借助人民日报莫高窟得到了更加广泛的传播。

春节将近整理各大厂商的新年营销活动

、支付宝新年营销活动

集五福:支付宝每年的保留节目。截止目前为止已经有1,600人集齐了五福,小槊还没有“敬业福”?。各大品牌商也借助集五福的活动,在福卡的封面做品牌曝光以及给到优惠活动;

集五福包含的活动有:AR扫福、写福字、蚂蚁森林和芭芭农场。简略分析其营销目的:

  • AR扫福项目:是为了增加话题性,引导用户参与活动;
  • 写福字项目:是为了增加趣味性,并增加用户之间的互动;
  • 蚂蚁森林项目:是为做公益,并为了增加用户使用支付宝APP的使用时长;
  • 芭芭农场项目:暂未开启。

打年兽:打年兽是一个小游戏,类似打飞机升级游戏,通过击中的次数得分,分数越高能够解锁的红包越高。需要集齐五福后,才可以打年兽哟。  

、微信新年活动

微信红包封面。从2月1日起,用户可以领5000万份红包封面。在微信“搜一搜”搜索“微信红包封面”进入公众号,公众号中提供活动参与的方式。如,在“微信搜一搜”搜索“王者荣耀”,即有机会领取“王者荣耀”的微信红包封面。

其营销目的:各大品牌商也借助用户获取红包的时候,增加品牌曝光;

、百度新年活动

好运中国年。参与方式与支付宝集五福有点类似,需要集齐“财富牛、桃花牛、人生牛、学业牛和你好牛(好运牛)”。百度的营销是为自己的app引流,比如“百度1元”栏目引流,也有“梦之蓝”的“牛卡”封面。

其营销目的:为百度系产品引流,其参与方有好看视频、贴吧、地图、网盘、爱奇艺和百度app。

【寻找神奇红袜子】百度APP引导用户参与搜索互动

最近百度APP有新动作,在圣诞节期间发起【寻找神奇红袜子】活动,小编认为其目的为了提升百度APP下载量及用户移动搜索互动量。

先是小编在划水的时候发现百度热榜第6条结果有羊毛可以薅,同时伴有蓝底白字的“荐”,出于两点原因果断参加

 

点击进入后,出现较精美的“圣诞快乐”的搜索结果定制页(后来发现PC和移动百度logo也是该页面入口),但仅有活动介绍,PC端浏览的用户参与活动要使用手机扫一扫

 

 

扫一扫后是移动端“圣诞快乐”的搜索结果定制页,定制页主要是【寻找神奇红袜子】的攻略、介绍、祝福、奖品及“这里更容易找到红袜子”板块,而该板块是其他圣诞相关词的搜索聚合,是为了引导用户搜索

当搜索与圣诞相关词,搜索结果中会出现“姜饼人、圣诞老人、麋鹿”等等,点击后会提供【红袜子】线索,再一次引导用户多次搜索。找到红袜子后,需要与明星猜拳,三局两胜,赢了后就可以获得圣诞礼物。

 

总结:

1、百度搜索在圣诞期间组织【寻找神奇红袜子】活动;

2、活动入口:百度PClogo、百度移动logo、百度热榜第6位;

3、活动端口:百度APP

4、活动规则:搜索圣诞相关词,搜索结果会提供【红袜子】线索;找到红袜子后,需要跟明星猜拳,胜利后活动奖品;

5、活动目的(猜测):是为了引导用户下载百度APP,并增加用户搜索互动

6、活动激励:实物奖品、明星猜拳

7、活动效果:该活动百度热榜402万,圣诞快乐百度指数50万+(去年同期3.1万)

8、缺点不足:活动实物数量未知,用户是否参与;政治不正确,国家不鼓励过洋节(百度市场部的同学要注意啦,这要考!)